芭比风碰上Hot Fashion,墨西哥跨境卖家如何跟上热度抢流量?

作者:SISA墨西哥专线来源:中墨物流

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SISA中墨供应链获悉,芭比粉备受时尚界青睐,而随着最近电影上映,围绕芭比元素为核心的一种美学风格“Barbiecore(硬核芭比风)”已经席卷海外。谷歌趋势显示,7月19日,“Barbie movie”荣登美国每日搜索趋势榜第一名,单日搜索量200万+,相关搜索词“Barbie”在过去半个月中热度持续走高。

TikTok上,话题#barbie有572亿次浏览,#pink有460亿次浏览,#barbiegirl有124亿次浏览,#barbiecore有6.9亿次浏览,#hibarbie有2.1亿次浏览,#barbielook有1.8亿次浏览,#barbietrend有2亿次浏览。

芭比的IP影响力之大,掀起了超规模的社媒狂欢与时尚风潮。自1959年至今,芭比已经长红64年,其可以说是全球儿童的心爱之物,是玩具领域当之无愧的顶流。而许多品牌也看中了《芭比》的热度与价值,加紧与Barbie进行联名推广。此外,ZARA、Crocs、d'zzit、MINISO、Xbox、汉堡王等许多不同领域的品牌也都与Barbie进行了联名。


跨境卖家如何上热度?

《芭比》既是一种电影现象,也是一场时尚盛会。据墨西哥在线销售协会(AMVO)称,时尚是墨西哥网购者最喜欢的品类。去年十分之六的用户通过互联网购买了衣服、鞋类或配饰。8月14日至21日是墨西哥的“Hot Fashion”Hot Sale为墨西哥时尚、配饰、美容、健康和个人护理领域推出的全渠道促销活动。与此同时,《芭比》若结合墨西哥时尚盛会必将会产生大热的促销成果,Kantar墨西哥区域经理Francisco Luna表示,墨西哥72%的消费者寻求在促销和折扣期间购物。促销期间,卖家的销售额平均都可以翻倍。

接下来,SISA中墨供应链就和大家探讨一下墨西哥跨境电商品牌如何快速跟上热点潮流,收割一波流量与销量。

一、品牌色彩搭配

品牌在推出粉色选品时,要注意色彩的-搭配,例如,黑、白、水绿色、蓝色、紫色和黄色等,电影男主角的造型就涉及了这些色调。从品类来说,除了鞋服配饰,假发、美瞳、美甲、美妆等也是这股潮流中的热门。此外,虽然芭比风与时尚领域的适配度很高,但实际上只要切入正确,各种品类都有营销的机会。例如去年便已火爆社媒的粉色圣诞树,宠物品类也可以借机上热门

二、芭比氛围感不能少

除了选品,芭比氛围营造也非常重要,无论是线下还是线上,都可以实现芭比主题装饰。线上店铺则重在装修,以独立站来说,可以将首页主色调调整为粉色或其他与粉色混搭的色调,并添加一些梦幻元素;一些芭比风主推产品可以做成商品专辑直接展现在首页醒目位置等。

例如在谷歌浏览器中搜索“Barbie/芭比”等关键词,即刻就会出现粉色星星等闪光特效,整个页面和一些文字也会逐渐变成粉红色。感兴趣的品牌也可以借鉴。

特别提醒,商家在使用芭比相关元素时要谨慎,注意是否构成侵权等问题

三、社媒营销

“Barbiecore”风靡于社媒,而与之相关的最佳营销阵地便是社媒。借助社媒蹭芭比热度的方式有很多种,如使用相关的贴纸滤镜,营造芭比风氛围,或是通过“观影芭比风穿搭”等视频进行场景化营销等。用户对于与芭比相关的话题有无穷的创造力,其中哪些创意和素材更受欢迎,更值得跨境电商芭比营销参考?我们筛选了这5点:

1、使用同款音效

Instagram和TikTok都有芭比官方账号,一种很能引起粉丝兴奋的方法是使用官方发布的电影原声,比如Hi Barbie(使用音效不侵权,在TikTok可直接选用),这一标志性的声音频繁地出现在各类视频中。连带的,电影专辑中的其他流行歌曲也非常受欢迎,可选择的音效和BGM范围非常广泛。像Anima Iris还在TikTok视频中使用了“Hi Barbie Hi Ken”这段芭比电影画外音,同样很有创意。

2、添加芭比标签

此外,品牌在发布社媒内容时一定要注意添加热门话题标签,如前文我们提到的#barbie、#pink、#barbiegirl、#barbiecore、#hibarbie、#barbielook等等。

3、“This Barbie Is …”滤镜

在官方发布电影预告片和社交媒体帖子后,许多内容都以一种非常有创意的方式介绍了主角,这就是“This Barbie Is…”滤镜,它一经推出就在社交媒体上大受欢迎!因为用户可以通过上传图像和编辑文本来创建自己的定制芭比表情包和海报,简单的使用方式却能产出如此吸睛的视觉效果,谁能不爱呢?

4、芭比造型

最有趣、最成功的芭比社交媒体趋势之一是复刻芭比娃娃的标志性造型。许多服装配饰品牌都在利用这部电影来销售粉红色的商品并吸引新顾客。如果你的商品中没有粉色单品,不要紧,看下图中的博主变身芭比造型前穿的是日常服饰,可见常规款式的非粉色服饰的植入空间也是很大的。而且,复刻芭比娃娃造型的潮流不限于服饰,服装是芭比最显著的特征但不是唯一的特征,还有美妆、配饰、鞋类等等可以帮助完成芭比造型的商品都可以借此机会大力营销。


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