义乌老板娘自创驱蚊潮品：可捏爆香珠首月售数十万颗

当驱蚊产品不再只是“蚊香液”和“花露水”，而是变成可以捏爆、自带香氛、还能挂在包上的潮流玩具，义乌小商品再次展现了其敏锐的市场嗅觉。

在义乌国际商贸城经营文创周边十余年的“多多鱼”店主周宁宁，今年首次打破传统品类边界，自研推出了一款“可捏爆香珠”。该产品植入香茅、柠檬桉、薄荷等天然植物精油，用户捏破香珠后可持续缓释香气，兼具10至15天的驱蚊功效与香氛体验。

与市面上千篇一律的驱蚊扣、驱蚊贴不同，周宁宁将十余年文创设计经验注入新品：香珠外观采用醒狮、鲤鱼、锦鲤等国潮节庆造型，部分款式被巧妙地藏入冰箱贴、挂件、钥匙扣等载体中，使其既是一件驱蚊工具，又是一件装饰品和“解压玩具”。

正是这种“颜值+功能+情绪价值”的组合，击中了新一代采购商的选品心理。周宁宁透露：“以前采购商先问成分和价格，现在很多人第一眼看样子好不好看、能不能拍照发社交媒体，然后再问是不是天然成分。”这一“先看颜值、再问成分”的新逻辑，直接拉动了产品的爆发。据介绍，该产品上市首月即售出数十万颗，返单率较普通驱蚊产品高出30%。

更值得关注的是，这款驱蚊香珠并未止步于基础款。针对外向型出海需求，“多多鱼”已开发出圣诞主题系列（如圣诞树、雪花造型）以及为2026年美加墨世界杯预热设计的足球主题香珠，并支持品牌图案定制。多批海外采购商已将其列为“当季必拿”的差异化爆款。

业内人士分析认为，传统驱蚊产品竞争激烈、利润透明，而通过“品类跨界+设计驱动+场景再造”，将驱蚊这一刚需升级为日常潮流配饰，正成为义乌外向型小商品差异化出海的新样本。周宁宁也表示：“我们明年还会继续围绕‘香氛+功能’做更多节庆和赛事主题开发，让中国的小创意‘叮’走全世界的蚊子。”