由于东南亚和欧美市场的竞争越来越大，为了脱离“内卷”的市场环境，许多出海商家都把矛头对准了墨西哥市场。

之前我们提到，继新冠疫情以来墨西哥市场迎来了增长的爆发期，加之政府的积极扶持，电商在墨西哥的渗透率正在稳步上升。而开拓新市场，了解当地消费者喜好必不可少。

墨西哥品类购物偏好：电子、时尚和宠物

据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 调研发现，墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品则是家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。

其中，时尚已成为墨西哥买家网购品类中最喜欢的类别之一，排名前五的时尚单品包括：鞋类、牛仔裤短裤和百慕大短裤、运动装、香水和护肤品以及上衣。女性买家占51%，男性买家占49%，尤其在25-44岁这一年龄段备受青睐。

与此同时，电子产品也是电商买家需求较高的产品，这主要得益于实体店所没有的独家优惠和折扣，以及数字渠道提供的便利性推动买家的购买意愿。

另外，墨西哥人对宠物的喜爱和重视日益加深，我们上一篇《又添热门品类？墨西哥近70%的家庭养宠物！》文章中提到，墨西哥宠物经济的热度也在不断攀升，具体数据均有体现，有需要可参考此篇文章。

综合来看，在品类方面消费者对时尚品类以及电子产品的兴趣最高，因此卖家在选品时，多注重3C、鞋服等类目。

另外值得一提的还有：墨西哥的香水市场也存在大量的商机，墨西哥人很喜欢浓度更高的香水，因此那些香味持续时间更长的香水在墨西哥尤其受欢迎。同时墨西哥也乐于尝试新产品。SISA中墨供应链了解到，在墨西哥，只有5%的香水是通过电商渠道销售，而在巴西这一比例则达到了30%，可见墨西哥电商市场中香水的空白，值得卖家挖掘的。

主流平台：美客多

由于墨西哥市场新客户猛增，美客多上的独立买家家达到了 4080 万，打破了在 2021 年第四季度购物旺季期间取得的记录。据咨询公司IPSOS研究，64%的墨西哥人在网购时会选择美客多平台，57%的人在过去一年里在美客多上购买过一次以上物品，美客多作为“后起之秀”，正在快速占领墨西哥电商市场。

购买驱动因素：交付时速

众所周知，此前墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定，这就让不少卖家望而却步。同时物流终端的基础设施，尤其是偏远地区仍有着不少缺陷，而这也导致物流运输效率低、价格高昂。但是驱动消费者购买的因素，除了产品描述和高质量的图片之外，物流服务细节也成为他们购买的驱动力之一，尤其是交付时效，因此提升交付时效是接下来墨西哥物流发展趋势之一。

在2022年上半年，墨西哥运输时效在拉美国家中表现最佳，平均为1.36天。在清关方面，墨西哥简化海关流程，从而提高了清关和向客户交付货物的效率和速度，同时也消除了过境期间不必要的延误。

SISA中墨供应链认为，交付时效正成为电子商务最大的吸引力和驱动力之一，速度显然成为决定性因素，尽快送达、可指定派送等趋势也在增强消费者对在线购买的信心。SISA墨西哥专线海运时效最快30天，自有清关公司，保证100%清关率，设立墨西哥海外仓，派送门到门，以服务品质某行业优势，用最大的努力保证交付时效。

跨境电商正向专业化、精细化、品牌化和本土化发展，面对墨西哥这块沃土来说，本土化运营可以说是不二之选。墨西哥作为拉美市场上耀眼的明珠，充满着无限的商机。但准备进军此国的电子商务市场的商家们仍需要保持谨慎，了解当地政策、市场现状，熟悉当地消费者购买习惯及支付偏好，才能更好应对市场挑战，实现盈利。