找准增长发力点,跨境电商进入“深耕”市场时代

跨境电商日渐成为外贸主力

作为产品、品牌出海的主要方式,跨境电商日渐成为外贸主力军。   而随着这一方式的日渐成熟,业内人士普遍认为,更精准的布局、更加深耕细作的方式,有助于企业走得更远。

虽然全球经济受到新冠疫情影响,全球购买力下降,但需求并没有减少。卖家首先应该根据环境变化,从买家需求出发,找到新的增量空间和机会。虽然消费或许在降级,但刚需品需求在上涨,建议把握特价精选、生活必备、品质维修配件方向。

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拉美市场前景可观

说到出海市场,根据2022年第二季度B2C电商行业调查报告,2022年拉丁美洲电商市场预计将实现同比18.87%的增幅,达到1641亿美元。

该报告预测,拉丁美洲B2C电商行业在2022-2026年期间的复合年增长率将达到14.78%。到2026年,该地区行业市场总值将从2021年的1381亿美元增加至2848亿美元。随着电商市场不断扩张,网购用户不断增加,各大电商巨头纷纷选择入局,投入超数十亿美金,以求占据更多市场份额。拉美地区是跨境卖家的必争之地!


“去中间化”促使跨境电商跳跃式增长

考虑后疫情时代经济复苏需要较长时间,以及实体零售商因关店带来的现金流锐减、债务负担压力加重等因素实体零售商拖欠和破产风险仍将呈增长态势。同时,国外中间贸易商生存空间进一步被挤压,海外终端客户将进一步压缩成本和提升利润率,避开中间商,直接下单给工厂,后疫情时代“去中间化”特征愈发明显。跨境电商的跳跃式增长,也将在后疫情时代持续发展。


行业的竞争愈发激烈

跨境电商是传统外贸转型升级重要的方向。过往的十年,跨境电商从业者都在享受新兴业态红利,在未来多年里,我们也将依旧享受这个红利。但与此同时,受物流成本、国际市场规则制约、汇率波动、市场参与者渐众等因素影响,当前跨境电商行业的竞争愈发激烈。


价值为王,有品牌服务的卖家获更多可能

“2005-2015年是信息差时代,利用信息差,有外贸规模的卖家能在市场上分得一杯羹;2015-2020年是加工红利时代,这个时期产品为王,具有一定爆品规模的卖家颇具优势;2021-2025年是买家分层时代,高潜卖家更具竞争力;2025-2030年是品牌价值时代,这一阶段将充分体现价值为王,有品牌服务的卖家能获得更多可能。阿里巴巴国际站招商部负责人郑旭东认为,用发展眼光看跨境B2B企业规模增长的周期性。


提升买家信任感建立的所有可能

一组数据表示,B2B线上交易渗透率65%、年增长率22%,在跨境电商平台超过一半的买家表示通过买家评价、商家在平台的运营时长、交易回复时长等信息,来建立与商家的信任感。可见,B2B线上采购已转变为常态。B2B线上交易逐渐被海外广泛接受但采购的首要习惯仍然是信任感的建立。唯一有效的通道,就是通过各种方式进行实力展示,最大化提升买家信任感建立的所有可能。


找准高质量增长的发力点深耕市场目标

中国供应链加工生产时效快、供给完备、质优价廉等特征,仍是出口的差异化优势。我们建议优势供给分场景差异化运营,追寻趋势、更要追寻自身优势,找准高质量增长的发力点。SISA中墨供应链建议,如果是工厂,要找到自己交期可控、研发设计和成本优势;如果是贸易商,需要从供应链中找到自己是否能满足一站式采购的服务优势。


从货架模式到品牌化模式出海,是中小企业提升竞争力和溢价能力的关键。过去跨境电商主要以性价比为主,以低价获量,低廉的价格是竞争优势之一。而如今,流量红利消散,Meta、Google流量向社交媒体转移,海外消费者需求升级,品牌价值越来越重要,精准化运营成为主流,跨境电商进入品牌出海时代。如何适应跨境电商行业转型,实现品牌建设是必行之路。

  有业内人士指出,在做品牌出海时,外贸企业需要补上一节非常重要的功课。过去,别人怎么做我们就怎么做,大体是质量好一点,价格便宜一点。现在,卖家需要重新定义产品,把客户新需求作为我们的关注点,而不是产品本身。

  一件货卖全球的思路已经过去了,专业化、本土化、深耕你的目标市场时代到来了。把握当下,跟随时代发展深耕市场才是保证市场前提。


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