找准增长发力点，跨境电商进入“深耕”市场时代

跨境电商日渐成为外贸主力军

作为产品、品牌出海的主要方式，跨境电商日渐成为外贸主力军。   而随着这一方式的日渐成熟，业内人士普遍认为，更精准的布局、更加深耕细作的方式，有助于企业走得更远。

虽然全球经济受到新冠疫情影响，全球购买力下降，但需求并没有减少。卖家首先应该根据环境变化，从买家需求出发，找到新的增量空间和机会。虽然消费或许在降级，但刚需品需求在上涨，建议把握特价精选、生活必备、品质维修配件方向。

拉美市场前景可观

说到出海市场，根据2022年第二季度B2C电商行业调查报告，2022年拉丁美洲电商市场预计将实现同比18.87%的增幅，达到1641亿美元。

该报告预测，拉丁美洲B2C电商行业在2022-2026年期间的复合年增长率将达到14.78%。到2026年，该地区行业市场总值将从2021年的1381亿美元增加至2848亿美元。随着电商市场不断扩张，网购用户不断增加，各大电商巨头纷纷选择入局，投入超数十亿美金，以求占据更多市场份额。拉美地区是跨境卖家的必争之地！

“去中间化”，促使跨境电商跳跃式增长

考虑后疫情时代经济复苏需要较长时间，以及实体零售商因关店带来的现金流锐减、债务负担压力加重等因素，实体零售商拖欠和破产风险仍将呈增长态势。同时，国外中间贸易商生存空间进一步被挤压，海外终端客户将进一步压缩成本和提升利润率，避开中间商，直接下单给工厂，后疫情时代“去中间化”特征愈发明显。跨境电商的跳跃式增长，也将在后疫情时代持续发展。

行业的竞争愈发激烈

跨境电商是传统外贸转型升级重要的方向。过往的十年，跨境电商从业者都在享受新兴业态红利，在未来多年里，我们也将依旧享受这个红利。但与此同时，受物流成本、国际市场规则制约、汇率波动、市场参与者渐众等因素影响，当前跨境电商行业的竞争也愈发激烈。

价值为王，有品牌服务的卖家将获更多可能

“2005-2015年是信息差时代，利用信息差，有外贸规模的卖家能在市场上分得一杯羹；2015-2020年是加工红利时代，这个时期产品为王，具有一定爆品规模的卖家颇具优势；2021-2025年是买家分层时代，高潜卖家更具竞争力；2025-2030年是品牌价值时代，这一阶段将充分体现价值为王，有品牌服务的卖家能获得更多可能。（阿里巴巴国际站招商部负责人郑旭东认为，用发展眼光看跨境B2B企业规模增长的周期性。）

提升买家信任感建立的所有可能

一组数据表示，B2B线上交易渗透率65%、年增长率22%，在跨境电商平台，超过一半的买家表示通过买家评价、商家在平台的运营时长、交易回复时长等信息，来建立与商家的信任感。可见，B2B线上采购已转变为常态。B2B线上交易逐渐被海外广泛接受，但采购的首要习惯仍然是信任感的建立。唯一有效的通道，就是通过各种方式进行实力展示，最大化提升买家信任感建立的所有可能。

找准高质量增长的发力点，深耕市场目标

中国供应链加工生产时效快、供给完备、质优价廉等特征，仍是出口的差异化优势。我们建议优势供给分场景差异化运营，追寻趋势、更要追寻自身优势，找准高质量增长的发力点。SISA中墨供应链建议，如果是工厂，要找到自己交期可控、研发设计和成本优势；如果是贸易商，需要从供应链中找到自己是否能满足一站式采购的服务优势。

从货架模式到品牌化模式出海，是中小企业提升竞争力和溢价能力的关键。过去跨境电商主要以性价比为主，以低价获量，低廉的价格是竞争优势之一。而如今，流量红利消散，Meta、Google流量向社交媒体转移，海外消费者需求升级，品牌价值越来越重要，精准化运营成为主流，跨境电商进入品牌出海时代。如何适应跨境电商行业转型，实现品牌建设是必行之路。

　　有业内人士指出，在做品牌出海时，外贸企业需要补上一节非常重要的功课。过去，别人怎么做我们就怎么做，大体是质量好一点，价格便宜一点。现在，卖家需要重新定义产品，把客户新需求作为我们的关注点，而不是产品本身。

　　一件货卖全球的思路已经过去了，专业化、本土化、深耕你的目标市场时代到来了。把握当下，跟随时代发展深耕市场才是保证市场的前提。