Omnisend lanzó recientemente el informe TikTok Top Categories & Topics, que proporciona una mirada en profundidad a los productos de Amazon que están surgiendo en TikTok en 2024 y las tendencias relacionadas con la participación de los consumidores.
Este informe abarca 23 categorías, como belleza, electrónica y deportes, y se centra en el rendimiento de los productos más vendidos de Amazon en TikTok. Al analizar los datos relacionados con las ventas de productos, los precios, las reseñas y el contenido de los vídeos de TikTok, también se introduce de forma innovadora el "Ranking del Índice de Influencia" para medir con precisión la popularidad y la influencia de cada categoría en las plataformas de redes sociales.
1. Trending topics, hashtags y formularios de vídeo
TikTok se ha convertido en un lugar importante para que los usuarios descubran nuevos productos, especialmente en las categorías de belleza, alimentación y automoción. Entre las 24 categorías de productos de Amazon, la belleza y el cuidado personal, los comestibles y alimentos, y los automóviles se han convertido en las categorías más activamente promocionadas en la plataforma; La electrónica, los accesorios para teléfonos móviles y los productos fotográficos tienen una exposición relativamente baja.
En cuanto a la duración del vídeo, 10-15 segundos es una opción de duración común, y el contenido más popular se presenta en forma de "reseñas de productos" y "recomendaciones", lo que es suficiente para ver que TikTok está más inclinado a entregar información del producto de forma rápida e intuitiva.
En cuanto al uso de hashtags, #TikTokMadeMeBuyIt es el más utilizado, representando el 61% de los vídeos de muestra, con una vista acumulada de 40 mil millones de visitas, lo que es suficiente para demostrar que la plataforma tiene una influencia muy poderosa en las decisiones de consumo. Además de esto, otros hashtags populares como Unboxing Unboxing (15 mil millones de visitas), ProductReview Product Reviews (4 mil millones de visitas), SaleAlert Sales Alerts (500 mil millones de visitas), Fashion (200 mil millones de visitas), DealOfTheDay Daily Deals (2 mil millones de visitas) y Haul Shipping (1 mil millones de visitas) también están ganando terreno.
2. Diferencia entre publicidad y plantación de césped
Sin embargo, no todas las categorías que se anuncian con frecuencia en TikTok se pueden plantar con éxito, y la eficacia de la plantación de césped se ve más afectada por los intereses de los usuarios y el ajuste del contenido. Por ejemplo, las herramientas y mejoras para el hogar, los suministros de oficina y los comestibles se promocionan con frecuencia en TikTok, pero los consumidores no tienen una buena tasa de éxito en la plantación de césped. En términos comparativos, categorías como la belleza y el cuidado personal, los suministros para automóviles y los productos de cocina y catering no solo son muy publicitadas, sino que también tienen más probabilidades de ser favorecidas y plantadas por los consumidores.
Además, las categorías de pasatiempos como Descubrimientos únicos y Coleccionables de entretenimiento también sobresalen en términos de memoria e impacto. Categorías como deportes y actividades al aire libre, artículos para mascotas y equipos de cámara se encuentran en una situación de baja competencia con baja frecuencia de promoción y baja plantación descuidada.
3. Anatomía de las preferencias para diferentes grupos de edad
Las diferencias generacionales son evidentes en los esfuerzos de marketing de TikTok, ya que la generación Z, los millennials y los baby boomers tienen diferentes preferencias.
La Generación Z lidera el camino tanto en alcance como en intención de compra, especialmente en los sectores de productos de belleza, cuidado personal y salud, con un 38% de las visualizaciones de anuncios y un 40% de los usuarios que expresan intención de compra, lo que demuestra un fuerte impulsor del consumidor. Al mismo tiempo, los productos deportivos y al aire libre y los productos de ciencia industrial también reciben cierto grado de atención, pero en términos de entretenimiento, coleccionables y comestibles, la tasa de conversión es relativamente baja, lo que indica que están más inclinados a elegir productos que sean prácticos y puedan aportar un valor de "superación personal".
Es más probable que los millennials prefieran categorías que mejoren su calidad de vida, como la jardinería en el patio, la decoración de herramientas, los automóviles y los productos de fotografía. Si bien ven anuncios a una tasa ligeramente más baja que la Generación Z, tienen una intención de compra un 44% más alta en la categoría "Jardinería en el patio y mejoras para el hogar", que es más eficiente que la Generación Z. Además, prestan menos atención a las categorías de belleza y cuidado del bebé, lo que también refleja el impacto de su etapa vital en sus decisiones de consumo.
Los baby boomers son relativamente bajos en la visualización de anuncios, con solo el 13% de las personas que dicen que considerarían comprar a pesar de que se ven el 41% de los productos de Jardinería y Herramientas para Patios, lo que demuestra un alto nivel de resistencia a la influencia de los anuncios. Tienen un gran interés en productos relacionados con pasatiempos, como instrumentos musicales, juegos y ropa, pero el impacto de la promoción de TikTok es relativamente limitado.
Vale la pena señalar que la Generación Z y los millennials son más susceptibles al contenido de influencers en TikTok y se han convertido en la fuerza central de la economía de la hierba. Por el contrario, los baby boomers son más conservadores, ya sea porque sus productos preferidos tienen menos exposición en las redes sociales o porque la frecuencia de las interacciones en las redes sociales es inherentemente menor.
